¿Quieres vender en YouTube? He aquí cómo hacerlo bien

Aumenta tus ventas en YouTube. Echa un vistazo a estas 10 sencillas estrategias para crear vídeos atractivos, conectar con tus espectadores y hacer crecer tu negocio gracias a las potentes funciones de YouTube.

Introducción

YouTube no es una plataforma de redes sociales más. Es el segundo sitio más visitado con más de 2.700 millones de usuarios activos que en conjunto ven más de mil millones de horas de vídeos cada día. Que ahí están tus clientes potenciales. Ya seas una empresa consolidada o una startup, puedes utilizar Youtube como herramienta para hacer crecer tus ventas pero como cualquier herramienta hay que saber utilizarla bien.

Seamos sinceros, no es tan fácil como parece, incluso las grandes empresas luchan por llamar la atención, así que no puede improvisar, necesita un plan sólido para demostrar la prueba social, y ahí es donde entramos nosotros para ayudarle. Hemos ideado 10 estrategias infalibles para ayudarle a conectar con su público y aumentar sus ventas, y para mostrarle cómo los servicios de promoción exclusivos de Graming pueden ayudarle a conseguir más ventas.

Paso 1: Cómo crear un canal de YouTube de éxito para vender

Crear una cuenta de marca en YouTube

Para empezar, inicia sesión en YouTube con tu cuenta de Google y crea un nuevo canal. Elige crear una “cuenta de marca” porque ofrece una configuración más profesional en comparación con una cuenta personal. Permitirá una experiencia de marca y marketing más centrada. También permite que varios administradores tengan acceso. Asegúrate de que tu canal coincide con la marca de tu empresa para que la gente pueda reconocerte al instante.

Haz que tu canal luzca increíble

El arte y la descripción de su canal es lo primero que ve la gente. Al igual que el escaparate de una tienda, debe ser lo suficientemente llamativo e intrigante como para que la gente quiera entrar. El uso de imágenes llamativas de alta resolución será de gran ayuda. A continuación, elabore una descripción del canal que sea breve, dulce y llena de personalidad. No olvides incluir palabras clave y enlaces a tu sitio web y redes sociales para que la gente pueda saber más de ti con un solo clic.

Añadir enlaces a su tienda

El objetivo es facilitar la compra. Al igual que las señales de tráfico, ponga enlaces directos a su tienda en el banner de su canal. Graming sugiere que facilite al máximo las cosas a los clientes potenciales para que no duden cuando estén listos para comprar.

Paso 2: Entender los requisitos de monetización de YouTube

Ten en cuenta que para monetizar Youtube no todo es dinero, si quieres fidelizar a tus clientes necesitas construir una relación duradera basada en la credibilidad y la confianza.

Requisitos para participar en el programa de socios de YouTube

Hablemos ahora de números. Antes de preguntarte si los youtubers cobran por los “me gusta”, tienes que desbloquear las funciones de monetización de YouTube, como los anuncios, las suscripciones y el Super Chat. Para ello, primero tendrás que cumplir ciertos requisitos. Necesitas al menos 1.000 suscriptores y 4.000 horas de visionado en los últimos 12 meses. Una vez que lo consigas, podrás hacer uso de todas estas herramientas para amplificar tus esfuerzos promocionales y ampliar tu alcance.

Exploración de los niveles inferiores de monetización

No te preocupes, antes de alcanzar el nivel de Socio, hay otras funciones de las que puedes hacer uso, como Súper Agradecimientos y Membresías de Canal. Incluso con sólo 500 suscriptores y 3.000 horas de visionado, estas opciones te ofrecen una forma de empezar a monetizar pronto.

Por qué cumplir los requisitos de monetización es un gran problema

Si te tomas en serio lo de vender en YouTube, esto es imprescindible. Sin estas funciones premium de YouTube Shopping y la atractiva estantería de productos, puedes olvidarte de ganar dinero con YouTube. Estas funciones ayudan a impulsar las ventas y a aumentar tu credibilidad en el mercado.

Paso 3: Crear vídeos centrados en el producto

Es YouTube, así que sí, hacer vídeos que llamen la atención es lo más importante para ti. Si dominas el arte de hacer vídeos capaces de retener a la audiencia, podrás convertir a esos espectadores en clientes.

Tipos de vídeos de productos eficaces

Hay varios estilos de vídeo que puedes elegir para hacer vídeos en los que muestres tus productos, como tutoriales, demostraciones y vídeos en los que destaques sus ventajas. No olvides añadir opiniones o testimonios de clientes reales para generar confianza. Los comentarios reales de personas reales marcan una gran diferencia. Cada uno de estos tipos de vídeo atrae a clientes potenciales.

Contar historias para atraer a los espectadores

Si hay algo que puede mantener la atención de alguien, es una buena historia. Una historia convincente con un principio, un nudo y un desenlace significativo. La clave está en establecer una conexión emocional con el público, entrelazando la historia de la marca. Cuando lo haces bien, los espectadores pasan de simplemente mirar a interesarse de verdad por lo que ofreces.

Utilizar llamadas a la acción (CTA)

Bien, este paso es muy importante porque, al igual que las señales de tráfico, guía a tus espectadores sobre qué hacer a continuación y adónde ir. Tú eliges si lo dices en voz alta en tu vídeo, lo muestras en la pantalla o utilizas algunos gráficos chulos, pero elijas lo que elijas asegúrate de que el mensaje sea claro, ya sea suscribirse, visitar tu sitio web o realizar una compra. ¡Instrucciones claras y paso a paso!

Mejores prácticas para la producción de vídeo

Digan lo que digan, la calidad importa. Tendrás que invertir en equipos de alta calidad, como cámaras, iluminación y programas de edición. En Graming creemos que es una inversión que merece la pena. Y cuando haga los vídeos, manténgalos cortos y atractivos, y utilice animaciones o elementos visuales para que sus puntos sean claros y fáciles de entender.

Paso 4: Optimizar los vídeos para la búsqueda y el descubrimiento

Recuerda que YouTube funciona como un motor de búsqueda, lo que significa que la optimización es de vital importancia. Ayudará a que tus vídeos destaquen

Encontrar y utilizar las palabras clave adecuadas

Tus dos mejores amigos son Google Keyword Planner y YouTube Autosuggest. Estas herramientas pueden ayudarte a descubrir las palabras clave perfectas que debes incluir en tus títulos, descripciones y etiquetas para que tus vídeos sean más fáciles de encontrar y aparezcan en los primeros puestos de las búsquedas relevantes.

Escribir títulos y descripciones que hagan clic

Un título cautivador invita a hacer clic, algo que intrigue lo suficiente como para que el espectador deje de desplazarse. Para ello, utilice palabras pegadizas, números tentativos y sus palabras clave principales para captar la atención al instante. Una vez captada la atención, querrá mantenerla el tiempo suficiente para una venta y para ello necesita una descripción informativa que también guíe a los espectadores hacia sus productos o sitio web.

Aprovechar al máximo las etiquetas y los hashtags

El truco que nadie te dice es: no importa cuántos hashtags utilices, sino lo relevantes que sean. Mantente visible utilizando etiquetas específicas y hashtags que sean tendencia. Esto ayuda a que tus vídeos aparezcan en las búsquedas adecuadas.

Diseñar miniaturas que destaquen

Antes de que nadie vea tu vídeo, la miniatura tiene que captar su atención. Utiliza imágenes claras, texto en negrita y un diseño acorde con tu marca para causar una buena primera impresión. Una miniatura potente puede marcar la diferencia entre hacer clic y pasar de largo.

Paso 5: Uso de las funciones de compra de YouTube

YouTube Shopping es una función revolucionaria para convertir a los espectadores curiosos en clientes satisfechos. Veamos cómo podemos sacarle partido:

Activar tu cuenta de YouTube Shopping

En primer lugar, tienes que cumplir los requisitos del Programa de Partners y seguir las normas de monetización de las que hemos hablado antes. Una vez que lo tengas claro, conecta tu tienda de productos a tu canal para que tus productos sean los protagonistas.

Creación de listas de productos

El aspecto de su catálogo debe ser limpio, atractivo e intrigante. Utilice imágenes de alta calidad y descripciones breves y claras. Organice sus productos en categorías o colecciones para que a los visitantes les resulte fácil encontrar exactamente lo que buscan. Una experiencia sin complicaciones es la clave.

Enlace directo de productos en vídeos

Piensa en lo que haría que comprar fuera divertido y sencillo, y hazlo. Haz que la experiencia sea interactiva etiquetando tus productos directamente en tus vídeos. De este modo, los espectadores pueden hacer clic y comprar sin pasos adicionales.

Paso 6: Usar los anuncios de YouTube para aumentar las ventas

Hablemos de los anuncios de YouTube. Son una de las mejores herramientas para dar a conocer tus productos al público adecuado e impulsar las ventas. Pero, como cualquier otra herramienta, ¡hay que saber utilizarla bien!

Tipos de anuncios de YouTube

Hay dos tipos principales: los anuncios TrueView, que son como una charla informal en la que los espectadores pueden marcharse a los 5 segundos si no les interesa. Por otro lado, están las cuñas publicitarias previas y las cortinillas, que son rápidas y contundentes y garantizan que el mensaje se vea y se recuerde, aunque los espectadores no puedan saltarlas.

Dirigirse al público adecuado

Aquí es donde se pone divertido: puedes adaptar tus anuncios a datos demográficos específicos como la edad, el sexo y la ubicación. ¿Quiere profundizar más? Utiliza estrategias basadas en intereses y comportamientos para centrarte en lo que realmente interesa a tu audiencia.

Presupuesto inteligente para la publicidad en YouTube

Lo que suele ocurrir es que las empresas se fijan expectativas y objetivos poco realistas que a la larga resultan difíciles de gestionar. Así que lo importante es fijar un presupuesto realista de coste por visión (CPV) para que todo sea manejable. Al mismo tiempo, no tenga miedo de experimentar. Prueba diferentes formatos de anuncios, modifica tu público objetivo y ajusta tus estrategias en función de lo que te digan los datos. Las herramientas de análisis de YouTube están ahí para ayudarte a afinar y obtener el mejor retorno de la inversión.

Medir el éxito

Ahora querrás saber hasta qué punto está funcionando tu estrategia, ¿verdad? Al hablar de analítica, no te centres sólo en las visualizaciones, fíjate también en las conversiones. YouTube Analytics es un tesoro de información. Utilízalo para ver lo que funciona y lo que no, y haz los cambios necesarios para mantener tus campañas en el buen camino.

Paso 7: Impulsar el compromiso con elementos interactivos

Una experiencia interactiva y atractiva es importante porque ayuda a crear una conexión personalizada con el espectador que, a la larga, le anima a pasar a la acción, es decir, a hacer clic en sus enlaces y comprar sus productos. Usted no sólo quiere espectadores ocasionales, ¡usted quiere fans leales! Veamos cómo podemos conseguirlo con nuestros vídeos.

Uso de tarjetas y pantallas finales

Piense en las tarjetas como pequeños empujones: pueden dirigir a los espectadores a listas de reproducción, encuestas o incluso productos mientras las ven. ¿Y esas pantallas finales? Son tu oportunidad para guiar a los espectadores al siguiente vídeo o mostrarles tus productos, para que permanezcan más tiempo en tu canal.

Involucrar a los espectadores

A veces, basta con preguntar. Anima a que te gusten, comenten y compartan: así es como tu contenido gana tracción. ¿Quieres ir un paso más allá? Organiza sesiones de preguntas y respuestas en directo y crea un espacio en el que tu comunidad se sienta escuchada y valorada. Poner cara a tu marca hace que la conexión sea personal y digna de confianza.

En directo con streams y estrenos

Las retransmisiones en directo son una forma estupenda de conectar con el público en el momento. Son perfectas para crear expectación en torno a nuevos productos o lanzamientos y dar a tus espectadores esa sensación de “tú eres parte de esto”. Establecer una cuenta atrás despierta curiosidad y exclusividad. Es una forma poderosa de profundizar la conexión con tu marca.

Paso 8: Asociarse con personas influyentes

Para ser francos, es el “mundo de los influencers”. Si quieres que tu negocio llegue a nuevas audiencias y quieres hacer crecer tu marca, tendrás que asociarte con influencers.

Encontrar el ajuste perfecto

No todos los influenciadores pueden atraer a los espectadores adecuados. Busque a alguien cuyo contenido se ajuste a su nicho y cuya audiencia coincida con la de sus clientes objetivo. Cuanto mejor encaje, mayor será el impacto.

Iniciar la conversación

Después de elegir “quién”, veamos “cómo”. Graming recomienda crear una asociación en la que todos salgan ganando. No se centre únicamente en sus necesidades, sino que cree una oportunidad de beneficio mutuo. Destaque el beneficio para ellos y sea muy claro sobre lo que busca. Acuerda los detalles por adelantado para que todo vaya sobre ruedas.

Elegir estilos de colaboración

Puedes hacer muchas cosas. Desde reseñas de productos a unboxings, pasando por sorteos, concursos o incluso contenidos patrocinados. Cada uno tiene sus ventajas, así que elige el que mejor se adapte a tus objetivos. Incluso puedes utilizar el método de “prueba y acierto” para averiguarlo.

Seguimiento de los resultados

No hay beneficio a largo plazo si no se puede determinar qué funciona y qué no. No te limites a asociarte y esperar lo mejor: haz un seguimiento. Fíjate en el tráfico de referencia, las ventas y las métricas de participación, como comentarios y comparticiones. Utiliza estos datos para ver qué funciona y mejorar aún más tu próxima campaña.

Paso 9: Promoción cruzada de tu contenido en YouTube

¿Ha oído hablar del efecto dominó? En palabras sencillas, es una serie de consecuencias que parten de una sola acción. Del mismo modo, la promoción cruzada es como enviar tu contenido a través de diferentes canales, creando un efecto dominó que mantiene a tu audiencia comprometida en todas partes.

Compartir en las redes sociales

Utiliza todas las demás plataformas, como Facebook, Instagram y Twitter, para que tus contenidos lleguen a más gente. Pero asegúrate de adaptar tu contenido a cada plataforma. Lo que funciona en YouTube puede no funcionar en Instagram. Por lo tanto, asegúrate de editar o modificar el contenido en consecuencia.

• Cómo compartir un vídeo de Youtube en Instagram

Incorporación de vídeos a su sitio web y blog

He aquí otra forma de aumentar la participación en su sitio web. Haz que la experiencia sea fluida e interactiva. Incrusta tus vídeos de YouTube en tu sitio web y en tu blog. No sólo mantendrá a los visitantes durante más tiempo, sino que también contribuirá a la optimización para motores de búsqueda.

Utilizar estrategias de marketing por correo electrónico

La gente tiende a olvidarse fácilmente. Así que los correos electrónicos son una buena manera de enviar un recordatorio y permanecer visible. Incluya vídeos en sus campañas de correo electrónico y boletines para que resulten más personales y atractivos. Es una forma estupenda de añadir valor y conectar con tu audiencia.

Utilizar la pestaña Comunidad de YouTube

Otra forma de establecer relaciones duraderas y personalizadas es utilizar la pestaña Comunidad para mantener informados a los suscriptores y ofrecerles exclusividad. Publique encuestas, actualizaciones o adelantos de lo que está por venir. Es una forma divertida de crear expectación y mantener el interés.

Paso 10: Analizar el rendimiento y ajustar las estrategias

Un crecimiento estático no te beneficia. Mejorar es un proceso continuo, y así es como te mantienes a la cabeza. Sigues encontrando formas de expandirte y crecer.

Entender YouTube Analytics

La forma más sencilla es hacer un seguimiento del panel de análisis de YouTube. Es como tu mapa. Presta atención a métricas clave como el tiempo de visionado, la retención de la audiencia y el CTR (porcentaje de clics): te dirán cómo están funcionando tus vídeos y dónde podrías tener que hacer ajustes.

Métricas clave a tener en cuenta

Tienes que saber qué cosas son importantes y cuáles no, para saber dónde priorizar tu atención. No pierdas de vista el tiempo de visionado, la retención y el CTR. Además, fíjate en los “me gusta”, los comentarios y las comparticiones: todos ellos son indicadores del grado de compromiso de tus espectadores.

A/B Testing Diferentes Contenidos y Técnicas

¿Conoce el término “pruebas A/B”? Se trata de un método de investigación de la experiencia del usuario que compara dos o más versiones de un contenido para determinar cuál funciona mejor. Y es muy eficaz. ¡Pruebe cosas diferentes! Juega con la duración de los vídeos, los formatos y las CTA para ver qué le gusta más a tu público. Una vez recopilados los datos, utilícelos para perfeccionar su estrategia.

Adaptarse a las tendencias y a los comentarios

El mercado cambia constantemente. Si no se adapta a los cambios, puede sufrir estancamiento, crecimiento limitado, menor relevancia y pérdida potencial de oportunidades. Así que intente estar al tanto de las tendencias y utilice los comentarios de sus espectadores para adaptarse. Se trata de escuchar y evolucionar para satisfacer las necesidades de su audiencia.

Conclusión

Para terminar, permíteme resumirte las estrategias clave, porque vender en YouTube es como formar un equipo increíble: todo tiene que funcionar a la perfección.

• Construir un canal fuerte
• Crear contenidos que llamen la atención
• Optimice para la búsqueda y utilice los anuncios para obtener el máximo alcance: cada parte es clave para su éxito.

El mundo digital se mueve rápido, así que no se quede de brazos cruzados. Aproveche el poder del marketing por vídeo con la ayuda de Graming y deje su huella en este apasionante espacio. ¿Está preparado para mejorar sus ventas? Nosotros podemos hacerlo por usted.

Bonus: 10 preguntas frecuentes

Porque aquí en Graming creemos en ponérselo fácil, permítame responder a 10 preguntas rápidas, para mostrarle cómo el contenido de youtube puede ayudarle a vender más y cómo nuestros servicios pueden ayudarle.

Vender en YouTube es un territorio avanzado, puede aumentar tus ventas conectando directamente con tus espectadores. Pero hay que hacerlo bien. Y no le gusta a todo el mundo. Utilice la experiencia de Graming para mejorar su estrategia y crear una experiencia que le beneficie tanto a usted como a sus espectadores. No le diremos que compre likes en youtube o que compre visitas reales en youtube, ¡le ayudaremos a hacer que su contenido merezca los likes y las visitas!